微盟携手百准发布视频号洞察报告：超七成商家将加大投入

6月26日，微盟微盟携手百准共同发布了《2024视频号商业化趋势洞察研究报告》。携手

视频号商业化加速，百准超七成商家将加大投入

作为一个确定的发布增量市场，视频号正在成为平台和品牌商家亟待挖掘的视频金矿。有公开数据显示，号洞2023年视频号GMV实现近3倍增长，察报成商视频号订单数量增长超过244%。告超当前，家将加视频号正处于商业化加速的投入快车道，“从商业化进程来看，微盟视频号的携手基建架构已基本搭建完善，进入精细化运营阶段。百准”国信证券在其视频号研报中如此定义视频号的发布发展脉络。

《报告》数据显示，视频当前有六成商家对2023年视频号的增长情况表示满意，并认为视频号将成为微信生态内潜力最大的应用；更有超七成商家认为2024年视频号生意会迎来突破，将在2024年加大对视频号的投入。

《报告》指出，2023年品牌商家在视频号的GMV增长达226%，品牌数量增长281%。在视频号交易总体GMV中，品牌商家占比已达15%，GMV破千万的品牌店铺数增长超过860%。

交易规模的增长也离不开优质的商品供给。《报告》显示，视频号的商品供给数量规模已实现300%的增长。在视频号2023年的电商直播订单中，服饰、食品和家清日用是占比最高的三大品类。服饰作为最受欢迎的品类贡献了36%的订单量，客单价也达到了172元。

打造视频号运营“宝典”，描绘商家增长蓝图

面对视频号广阔的商业潜力，处于不同行业和经营阶段商家该如何在生态爆发前夜、竞争处于蓝海时抓住机遇，借视频号实现可持续增长？

通过多年服务客户视频号运营沉淀的行业经验，微盟总结出企业布局视频号的四种运营思路，分别为：“视频号+广告”、“视频号+达人”、“视频号+直播&短视频”以及“视频号+私域”。这四大思路作为视频号运营的“宝典”，正在支撑视频号的增长蓝图。

基于这四大增长路径，微盟已经成功助力多家客户在视频号实现交易增长。比如在“视频号+直播”领域，以敷尔佳为代表的多个知名头部品牌已通过视频号直播获得良性增长。其中敷尔佳借哈尔滨旅游热度爆火出圈，视频号直播预约量增长13.5倍，直播间GMV环比提升近300%。

随着视频号的达人生态日趋繁荣，不少达人也取得了良好的带货战绩。其中，视频号优质达人“妍伊夫妇”仅用3个月，就实现了视频号月均GMV从200万增长到2000万，增长率高达900%的佳绩。

商业生态日趋完善，助力商家找到增长确定性

拥有“私域”的天然优势以外，还有什么在驱动视频号的高速增长？《报告》提炼了视频号有别于其他电商平台的特征。

资料图  来源:视觉中国

其中，公私域联动的机制能助力商家实现长期价值；视频号打通微信生态公私域众多流量入口，能为商家多场景交易匹配合适的营销链路；视频号逐渐繁荣的内容生态已吸引更多用户主动使用，为商业化夯实基础。最后，视频号依托社交链路辐射海量用户，内容具备高信任基因，更适合进行冷启动和交易转化。

微盟营销视频号商家运营中心总经理王媛媛认为，相较其他电商平台，视频号的差异化优势主要体现在公私域联动提供的长期价值。在与微信生态打通后，视频号具备更低的启动门槛、更可控的成本、也能带来更优的用户互动和转化。

百准CEO龚海瀚则预测了视频号的发展趋势——“视频号创作者走向主流营销市场，更多KA客户预算将转移至视频号流量池”、“本地生活将成为视频号最重要的交易场景之一”、“更多视频号垂直行业解决方案将涌现”等等。

水星家纺副总裁姚健则基于品牌深耕视频号的实战经验为更多商家提供建议。他指出，我们从研究“货”，聚焦到“人+货”，既要清晰产品定位、适用人群，也要清晰主播的粉丝画像，匹配合适才能保证直播效率的最大化。

作为最早跟进视频号发展的服务商之一，微盟也顺应视频号业务进展不断迭代产品服务能力。微盟最新财报显示，2023年微盟所服务的视频号商家GMV同比增长48.5%。在产业带商家方面，微盟在杭州服饰产业带服务商中稳居前三，单月GMV多次突破5000万。在视频号达人方面，微盟已接触覆盖80%以上的TOP 50达人。

孟巍 小风